Ejecutiv@ de ventas para estudio de diseño gráfico

Funciones y responsabilidades
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• buscar, contactar y hacer seguimiento a clientes (creación de bases de datos)
• presentar el portafolio de servicios de diseño gráfico y producción del estudio a clientes potenciales
• contactar permanentemente a nuestros clientes actuales y proponerles planes para sus comunicaciones visuales - desarrollarles piezas
• proponer piezas de comunicación visual que sumen a los procesos de promoción y/o comunicación del cliente
• preparar presupuestos, cotizar, negociar con proveedores y/o clientes
• explorar mercados potenciales en los cuales vender nuestros servicios - proponer planes de expansión y/o promoción para el estudio
• ser el enlace natural de la empresa con su principal público: la clientela

Requisitos del cargo
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• persona dinámica, perseverante y seria con facilidad para comunicarse y ofrecer nuestros servicios a clientes potenciales
• facilidad, aptitud para proponer y desarrollar planes comerciales y o estrategias de negocios
• Ser consciente de la existencia de una serie de principios éticos y deontológicos que han de prevalecer sobre los fines puramente comerciales.
• manejo de lenguaje verbal y no verbal
• Buen aspecto físico, excelente presentación personal, ropa formal
• Aptitudes intelectuales
• Aptitudes comunicativas y de relación con el cliente
• Responsabilidad y honestidad
• Honestidad con los clientes
• Honestidad con la empresa
• Honestidad con la competencia
• Honestidad consigo mismo
• Capaces de venderse a sí mismos
• Deben ser personas que confíen y crean en sí mismas y que tengan una fe ciega en que conseguirán lo que se propongan.

Que espero de un vendedor
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• Preparación, experiencia, flexibilidad y creatividad. Los nuevos vendedores tienen que ser personas bien preparadas académicamente. Pero, además, la flexibilidad y creatividad les son indispensables, porque que tienen que ser capaces de negociar y proponer soluciones ante muy diferentes interlocutores.
• Preferir el riesgo bien retribuido a la seguridad mal pagada. Los nuevos vendedores tienen que tener suficiente seguridad en ellos mismos como para preferir el riesgo de no tener un puesto fijo en la empresa -y ser remunerados en consonancia con sus logros-, en lugar de disponer de un puesto de trabajo seguro.
• Saber crear necesidades e influir positivamente. El mismo viento que se llevó el concepto de que los comerciales eran personajes secundarios en la empresa ha barrido también la idea de que la venta finaliza con el pedido del cliente. La venta continúa; siempre. El vendedor mantiene relación con su cliente, se preocupa por él y está pendiente en todo momento de lo que pueda necesitar.
• Conocimiento del mercado. Es muy importante conocer perfectamente el producto que se vende, así como el servicio y el mercado en el que se desenvuelve el vendedor. Es fundamental conocer especialmente a los competidores y sus ofertas.
• Preguntar y escuchar. A los vendedores les corresponde la tarea de hacer muchas preguntas para conocer mejor el mercado. Asimismo, deben saber escuchar todo lo que se les cuenta. Su comunicación con el cliente tiene que ser necesariamente espléndida.
• Trabajar con objetivos. Es imprescindible trabajar con objetivos concretos y medibles, cada día, cada semana y cada mes; con cada cliente y con cada grupo de clientes. A pesar de esto, el margen de autonomía del vendedor es cada vez más elevado y su independencia para trabajar cada vez mayor.
• Saber decir que no. El buen vendedor es consecuente y ético, y no engaña al cliente. Sabe decir que no cuando llega el caso y no acepta todas las condiciones que quiere imponerle el cliente.
• Buscar Referidos. A través de recomendaciones -lo que se llama Recomendaciones Activas Totales-, conseguir que los clientes le recomienden a amigos y conocidos, convirtiendo a los propios clientes en vendedores suyos y de su empresa.

Experiencia
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• preferiblemente una persona que tenga experiencia vendiendo diseño, no me importa tanto la antiguedad como la actitud y el compromiso

Beneficios
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• pago mensual de $ 450.000 por prestación de servicios (medio tiempo, lunes a viernes, 8:30 a 1:00 pm)
• pago del transporte de las visitas a los clientes
• comisión del 5% sobre las ganancias finales de los trabajos conseguidos
• todo lo que va a a aprender
• las relaciones públicas que va a hacer
• trabajar en un lugar muy agradable

Empresa: Alfonso Felipe Castañeda Feletti / Diseñador gráfico
Localidad: Chapinero
Provincia: Cundinamarca
Sector: Marketing,Publicidad,R. Públicas
Profesiones relacionadas: Vendedor,Sales,Servicio al Cliente,Customer Care,Vendedores
Tipo de contrato: Indefinido, Tiempo Parcial
Experiencia mínima: 1 años
Fecha de publicación: 18-01-2007
Salario: 200 / Mes

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